Le Euristiche Comportamentali di Robert Cialdini

30/08/20220Comments

Le Euristiche Comportamentali di Robert Cialdini

Per la buona riuscita di una trattativa col cliente, diventa fondamentale essere un buon fruitore dell’arte della persuasione (vedi articolo sulle Tecniche di persuasione). Come detto più volte, la persuasione è diversa dalla manipolazione:

by Anna Teresa Labanca

Assicuratore Leader

Assicuratore Pratico

06/07/20220Comments

Business Game

Negli ultimi tempi si sente molto parlare di “gamification”, ossia della tendenza ad applicare le logiche del gioco ad ambienti diversi per ingaggiare maggiormente le persone che vi partecipano.Questa tendenza ha toccato

by Antonio Sanna

Assicuratore Leader

Assicuratore Pratico

28/06/20220Comments

La sfida della Redditività

Avere un’Agenzia di Assicurazioni è ancora redditizio? È un business profittevole? Immagino che sia una domanda (spesso retorica) che si pongono molti Agenti e che sicuramente ti starai ponendo anche tu se stai leggendo

by Antonio Sanna

Assicuratore Pratico

23/06/20220Comments

5 Regole per una buona vendita … e un buon acquisto!

Ciao, oggi voglio parlarvi di vendita, o meglio del ruolo del venditore. Nei miei venticinque (e oltre) anni di attività come venditore, ho spesso potuto notare come ci sia generalmente una certa diffidenza da parte

by Luigi Predebon

Assicuratore Pratico

01/06/20220Comments

Tecniche di persuasione

Persuadere una persona o un cliente è veramente così "facile"? Quanto è importante nel business saper gestire con maestria l'arte della persuasione? Essere persuasivi ci facilita molto nel raggiungere, in

by Luigi Predebon