Le Euristiche Comportamentali di Robert Cialdini

30/08/20220Comments

Le Euristiche Comportamentali di Robert Cialdini

Per la buona riuscita di una trattativa col cliente, diventa fondamentale essere un buon fruitore dell’arte della persuasione (vedi articolo sulle Tecniche di persuasione). Come detto più volte, la persuasione è diversa dalla manipolazione:

by Anna Teresa Labanca

Assicuratore Leader

06/07/20220Comments

Perché vale la pena avere un business coach in Agenzia

“Quando ho prenotato la mia prima sessione di coaching ero molto curioso. Non avevo mai provato niente del genere, per di più applicavamo questo metodo non solo per me, ma anche per

by Antonio Sanna

Assicuratore Leader

Assicuratore Pratico

06/07/20220Comments

Business Game

Negli ultimi tempi si sente molto parlare di “gamification”, ossia della tendenza ad applicare le logiche del gioco ad ambienti diversi per ingaggiare maggiormente le persone che vi partecipano.Questa tendenza ha toccato

by Antonio Sanna

Assicuratore Leader

Assicuratore Pratico

28/06/20220Comments

La sfida della Redditività

Avere un’Agenzia di Assicurazioni è ancora redditizio? È un business profittevole? Immagino che sia una domanda (spesso retorica) che si pongono molti Agenti e che sicuramente ti starai ponendo anche tu se stai leggendo

by Antonio Sanna

Assicuratore Leader

01/06/20220Comments

Le potenzialità di un Assicuratore Leader

Una delle lezioni più difficili da imparare per gli Agenti di nuova nomina è che "autorità" non equivale a "autorevolezza": puoi avere l’insegna fuori dall’ufficio, ma il tuo team non

by Antonio Sanna